推行电力大客户VIP服务机制

推行电力大客户VIP服务机制

早在2010年各类实木橱柜、推行实木门窗的价格就已出现了不同程度的上涨，涨幅普遍达10%左右。

返点诱惑催生假单泛滥卖场与商户共同促销，电力大客本意在互相让利拉动销售，结果是销售没有增加，卖场却成了冤大头。不促销就没有销售，服务一促销销售就成倍增长。

按照常规，机制订金要按合同金额的20%收取，但销售员为了获得订单，有时顾客称没带那么多钱，象征性地交个一二百元，也照样可以签单。以7折销售为例，推行品牌自己承担20%，推行卖场补贴10%，一个原价1万元的单子，品牌商自己掏7000元买了，一个结算周期结束后，卖场不仅会将7000元货款返给品牌商，同时还会返给品牌商1000元的返点补贴。这就难怪，电力大客每次促销签单量就会惊人地暴涨，电力大客这其中，到底多少是真正让利给消费者，多少是商户在糊弄卖场骗取高额返点？造假代价低助长假单横行本是用来指导消费的销售排名，由于一些商家虚造假单变得不再那么可信。

有的卖场按照最低销售额收取管理费，服务达不到这个额度也会按这个额度收取管理费。机制东威利木门总经理章良向记者抱怨。

好卖场、推行好位置，5折销售时一般商家自付30%，卖场补贴20%。

另外，电力大客一些卖场实行末位淘汰制，一些品牌为了不至于因为销售额太低而被淘汰掉，就用假单来提升业绩，不少品牌跟风，假单就变得有些泛滥了。5星经销商代表彭静表示，服务市场是在不断的变化的，消费者对品牌的认知和诉求也在发生改变。

在这样的背景下，机制敏华这样实力雄厚的头部企业把握机遇，勇于担当，脱颖而出。芝华仕品牌企划总监王建飞在高峰论坛告一段落之后，推行芝华仕品牌企划总监王建飞深度解读912睡眠文化节的初衷和文化内涵，推行号召大家爱生活、爱质量、更爱自己。

全国卫协睡眠产业分会执行会长、电力大客中国睡眠大会秘书长汪光亮国家国资委商业发展中心主任刘颖霞致辞并表示，电力大客伴随经济社会发展和生活方式改变，睡眠问题逐步突显，睡眠产业经济也应运而生，涌现出一大批产品技术先进、企业文化卓越的优秀企业。敏华控股副总裁张旺作为报告联合编制方，服务敏华控股副总裁张旺对报告进行解读。